Xu hướng vay mua BĐS thay đổi: Người mua giảm vay, thị trường đảo chiều

Lãi suất tăng khiến hành vi vay mua bất động sản thay đổi

Thị trường bất động sản thời gian gần đây đang chứng kiến sự thay đổi rõ rệt trong hành vi vay vốn của người mua, khi lãi suất có xu hướng tăng và tín dụng bị kiểm soát chặt.

Theo ghi nhận từ thị trường, nhu cầu tìm kiếm bất động sản sau Tết 2026 có phục hồi nhưng đang chững lại. Nguyên nhân chính đến từ tâm lý thận trọng của người mua trước biến động lãi suất và chi phí tài chính gia tăng.

Điều này khiến quá trình ra quyết định mua nhà kéo dài hơn, đặc biệt với những người sử dụng đòn bẩy tài chính lớn.

Xu hướng giảm tỷ lệ vay: Từ 70% xuống còn 60%

Theo nhận định của TS. Đinh Thế Hiển, trong giai đoạn tới, người mua sẽ không còn ưu tiên vay với tỷ lệ cao (trên 70% giá trị bất động sản) như trước.

Thay vào đó, xu hướng mới sẽ là:

• Vay tối đa khoảng 60% giá trị tài sản
• Chủ động chuẩn bị vốn tự có nhiều hơn
• Hạn chế phụ thuộc vào ngân hàng

Sự thay đổi này xuất phát từ việc thị trường đã trải qua giai đoạn tín dụng “dễ dãi”, khi một số trường hợp vay cả tiền đặt cọc hoặc tiền trả trước, phục vụ mục đích lướt sóng.

Hiện nay, khi tín dụng bị siết chặt, dòng tiền đầu cơ giảm mạnh, buộc người mua phải thay đổi chiến lược tài chính.

Thị trường bước vào giai đoạn thanh lọc mạnh

Việc kiểm soát tín dụng và lãi suất tăng đang tạo ra quá trình thanh lọc thị trường bất động sản.

Một số xu hướng rõ rệt:

1. Giảm hoạt động lướt sóng

Nhà đầu tư ngắn hạn gặp khó khăn do chi phí vốn cao, biên lợi nhuận giảm.

2. Tăng nhu cầu mua ở thực

Người mua tập trung vào nhu cầu ở hoặc đầu tư dài hạn như cho thuê.

3. Doanh nghiệp phải điều chỉnh chiến lược

Chủ đầu tư buộc phải cân đối tài chính, giảm phụ thuộc vào vốn vay.

Người mua có lợi thế trong giai đoạn 2026 – 2027

Theo dự báo, từ năm 2026 đến 2027, thị trường sẽ chuyển sang trạng thái nghiêng về phía người mua.

Những lợi thế đáng chú ý:

• Dễ dàng lựa chọn sản phẩm phù hợp
• Có nhiều thời gian cân nhắc
• Tăng khả năng đàm phán giá với người bán
• Giảm áp lực “mua ngay kẻo tăng giá”

Giao dịch sẽ diễn ra khi người mua thực sự tìm được sản phẩm phù hợp, thay vì chạy theo tâm lý FOMO như các giai đoạn trước.

Dự báo lãi suất bất động sản năm 2026

Theo các chuyên gia, lãi suất vay mua bất động sản sẽ:

• Duy trì ở mức cao trong quý I – II/2026
• Có thể hạ nhiệt từ quý III/2026
• Trung bình năm 2026 quanh mức ~12%
• Giảm dần về khoảng 10% vào năm 2027

Dù có xu hướng giảm, nhưng mặt bằng lãi suất vẫn đủ cao để khiến người mua cân nhắc kỹ trước khi vay.

Nhà đầu tư cần làm gì trong giai đoạn này?

Trước sự thay đổi của thị trường, nhà đầu tư cần điều chỉnh chiến lược:

1. Giảm sử dụng đòn bẩy tài chính

Hạn chế vay quá cao để tránh rủi ro lãi suất.

2. Ưu tiên dòng tiền dài hạn

Tập trung vào sản phẩm có khả năng khai thác như cho thuê.

3. Chọn dự án có pháp lý rõ ràng

Tránh rủi ro khi thị trường đang trong giai đoạn thanh lọc.

4. Tận dụng cơ hội đàm phán

Thị trường nghiêng về phía người mua là thời điểm tốt để “deal” giá.

Kết luận

Sự thay đổi trong thói quen vay mua bất động sản phản ánh một giai đoạn trưởng thành hơn của thị trường, khi dòng tiền đầu cơ giảm và nhu cầu thực lên ngôi.

Trong bối cảnh đó, người mua có lợi thế rõ rệt, nhưng cũng cần có chiến lược tài chính hợp lý để tối ưu hiệu quả đầu tư và hạn chế rủi ro.